天刚亮，东市仓的门还没开，谢无妄已经站在苏府宗祠外。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

他手里拎着三块木板，边角磨得发白，像是连夜赶工出来的。守门的小厮想拦，看清是他后只敢缩了缩脖子。里面吵得厉害，族老们的嗓门一个比一个高，话里话外都是“外姓人乱来”“祖业不能毁在他手里”。

谢无妄没敲门，直接推开了。

议事厅内十几双眼睛齐刷刷转过来。苏父坐在主位上，眉头拧成一团。几个年长的族叔拍着桌子站起身，其中一个指着谢无妄鼻子骂：“你还敢来？昨夜那批皮蛋损毁的事还没交代，今天就有人传你搞什么追踪铜牌、留痕录符，全是花架子！咱们苏家几百年靠的是信誉和人脉，不是你这些稀奇古怪的玩意儿！”

谢无妄把木板往地上一放，发出“咚”的一声。

“我来，是为了解释。”他说，“不是道歉。”

满堂哗然。

另一个族叔冷笑：“你还真当自己是主事的了？一个赘婿，连姓都快改了，也配在这谈‘解释’？”

谢无妄不看他们，弯腰掀开第一块木板。

上面密密麻麻写着数字，每一行都标注了日期、路线、延误情况。标题是：**近十日江宁周边商队运输实录**。

“这是从陈家集到渡口的普通货运记录。”他说，“十三趟里，有五趟延误超过两个时辰，两趟货物被调包，一趟驴车翻进沟里，货主赔了三个月利润。”

有人不屑：“那是他们运气不好。”

“那我问一句。”谢无妄抬头，“你们觉得，运气，能当生意做吗？”

没人说话。

他掀开第二块板。

标题是：**极速达首周运行数据统计**。

“我们七天送了八十九单。”他说，“灰点二十七个，准时率七成三。错的那些，全是因为没有规矩。比如董道甫那一单，没签收，没录痕，对方拆了货也不认账——这不是人的问题，是制度缺位。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M”

“可你也不能拿整个苏家去赌！”一位族叔猛地站起来，“万一这个系统再出问题，客户流失，名声坏了，谁担得起？”

谢无妄看了他一眼，掀开第三块板。

这张最厚，贴着一张画满箭头的图，旁边列着成本、人力、预期收益的表格。标题是：**未来三月电商闭环推演模型**。

“这不是赌。”他说，“这是算出来的结果。如果我们维持现状，三个月后会被李家药栈吞掉两成份额，陈家集布行已经开始用低价抢客。而如果我们跑通三条闭环线路，半年内能把配送范围扩到六个县，利润翻倍。”

堂下一片寂静。

苏父终于开口：“你说的这些……当真能落地？”

“我已经让楼舒婉整理出十三村的需求清单。”谢无妄从袖中抽出一卷纸，“哪个村缺棉布，哪个镇要药材，哪几家愿意先试线上下单，全都列好了。昨天成冬青讲的‘小单快反’，就是这个意思——不再压货等客，而是客人下单，我们立刻响应。”

“听着玄乎。”一位族老嗤笑，“那你现场演示一个？”

“可以。”谢无妄点头，“现在就能来。”

他转向身旁随行的伙计：“去取一份空白订单，再调一台数据板进来。”

片刻后，数据板摆在案上，谢无妄执笔写下：

【发货地】东市仓

【目的地】陈家集西街张记杂货铺

【商品】粗盐二十斤，火柴五盒

【备注】今日午时前送达，收货人签字确认

他将单子递给伙计：“你现在就送去张记，让他签收，回来录痕。”

又对众人说：“等他回来，我会在数据板上看到这条记录。全程不到一个时辰。你们可以派人跟着看。”

几位族老面面相觑。

有人嘀咕：“这不就是写个条子让人送嘛……”

“区别在于。”谢无妄打断，“以前送没送到，全靠嘴说。现在，系统会记住每一单的轨迹。谁送的，几点走的，几点到的，有没有签收——全都有据可查。错了，追责；对了，奖励。不再是凭良心做事，而是靠规则运转。”

苏父盯着那块数据板，手指轻轻敲着桌面。

良久，他问：“你说百年前卖麻布，现在卖皮蛋，都是变出来的。可这次不一样。你这是要把整个送货的法子都改了。”

“对。”谢无妄直视他眼睛，“不只是送货，是整个做生意的方式。从前我们等客上门，现在我们把货送到人家门口。从前掌柜说了算，以后数据说了算。您怕吗？我也怕。但更怕的是，十年后别人用这套法子把我们甩在后面，而我们还在争论‘该不该变’。”

厅内安静得落针可闻。